Ипотечные брокеры имеют доступ к широкому спектру продуктов через гильдию кредитных организаций, в которой они аккредитованы. Они играют роль посредников между заемщиками и кредиторами и чем-то напоминают турагентства. Агенты по путешествиям помогут вам найти лучший авиатариф, и выбранная вами с их подачи авиакомпания оплатит их услуги. Так же действуют и ипотечные брокеры. Они находят для вас подходящую сделку на основе предоставленной вами информации, а банки платят им комиссионные.
Заемщику не придется самому метаться между кредиторами в поисках подходящих условий ипотечного кредитования. Брокер сэкономит вам уйму времени, поскольку заемщику не надо будет самому обходить филиалы разных банков. Как выбрать ипотечного брокера? Этот вопрос волнует многих людей, планирующих воспользоваться услугами профессионалов ипотечного рынка. В данной статье мы рассмотрим самые важные аспекты, на которые следует обратить внимание при выборе ипотечного брокера.
Жесткая конкуренция между брокерами означает, что у вас есть возможность, чтобы осмотреться, изучить рынок и правильно подобрать себе помощника. Проделав «домашнюю» работу, поговорите с несколькими брокерами, чтобы составить свое мнение о рынке этих услуг. Выясните, сколько времени они занимаются этим делом, с какими банками работают и какие виды кредитов предлагают. Вашему брокеру нужно найти кредит на оптимальных именно для вас условиях, а не наоборот.
Удостоверьтесь в том, что ваш брокер будет рекомендовать вам те кредитные организации, которые наилучшим образом подходят вам, а не те, которые платят ему дополнительные комиссионные за то, что он будет рекомендовать вам их кредитные программы. Если ваш брокер пользуется услугами одних и тех же банков для разных заказчиков, вас это должно насторожить. Расспросите его, почему эти банки устроили разных клиентов.
Чтобы у вас была гарантия того, что брокер будет действовать в ваших интересах, а не в своих собственных, он должен предложить вам заключить с ним официальный договор на оказание финансовых услуг, в котором будут оговорены ограничения на вторжение в вашу личную жизнь и способ вознаграждения – комиссионные или специальные бонусы либо поощрительные премии от кредитных организаций. Ведь от этого могут зависеть те рекомендации, которые брокер будет вам давать. Попросите друзей и коллег по работе рекомендовать вам брокера, который произвел на них хорошее впечатление. Очная встреча с ипотечным брокером поможет вам решить, сможете ли вы работать с ним длительное время.
Потребуйте у брокера объяснить предназначение всех документов, которые вам нужно собрать и предоставить для положительного заключения о выдаче кредита. Многие клиенты не получают ясной и четкой информации о том, какой банк выдает им кредит, не говоря уже о существующих процентных ставках или имеющихся в наличии кредитных продуктах. Попросите информационный листок о имеющихся в наличии кредитных продуктах. Если все предложения от брокера будут у вас в письменном виде, это поможет вам избежать в дальнейшем неприятных сюрпризов.
В информационном листке излагаются различные детали по ипотечному кредиту и разные скрытые комиссии. Он сообщает заемщику о предназначении кредита, ежемесячных и ежегодных комиссиях, взаимозачетах, ретраттах и возможностях рефинансирования. Заемщик должен получить эту информацию в исчерпывающем виде, чтобы понять, почему их брокер рекомендовал им тот или иной банк.
Владейте инициативой
Не позволяйте брокеру говорить без умолку – вам нужно непременно задать ему множество вопросов об имеющихся предложениях. Попросите брокера предложить вам лучший продукт, соответствующий вашим кредитным запросам. Узнайте у вашего брокера, сколько кредитных организаций в его портфеле и с какими банками он или она работает и почему.
И еще один совет, как выбрать ипотечного брокера: ищите брокера, который хорошо осведомлен по части последних веяний в своей отрасли, и позаботьтесь о том, чтобы он придерживался четкого временного графика. Постарайтесь убедиться в том, что брокер пунктуален, собран и вселяет в вас уверенность в том, что он способен решить все проблемы к вашей выгоде.
Не стесняйтесь попросить брокера объяснять вам все простым языком, не обременяя вас непонятной профессиональной терминологией, особенно если вы впервые в жизни обратились за ипотечным кредитом для приобретения жилья. Хороший брокер сумеет на понятном вам языке разъяснить все финансовые условия и вопросы.
О брокере могут многое сказать и те банки, с которыми у него партнерские отношения. Проверьте, имеет ли он дело с финансовыми учреждениями, пользующимися хорошей репутацией. Если нет, то вы рискуете упустить более выгодную сделку по ипотечному кредиту. Вам может попасться продавец, который ошеломит вас своими знаниями финансового рынка и сложной терминологией, но вовсе не всегда такие люди могут предложить клиенту именно то, что он ищет.
Брокеру нужно иметь доступ к самым разным кредитным организациям, начиная с традиционных учреждений (банки, строительные общества и кредитные союзы) и заканчивая нетрадиционными заимодавцами (выдающими оптовые или нестандартные кредиты). Некоторые брокеры не всегда сопоставляют все имеющиеся на рынке кредитные продукты, поэтому лучше спросить у брокера, на какие продукты и каких банков он ориентируются.
Главное, на что нужно обратить внимание, – это опыт и знания брокера. Не стесняйтесь спросить у брокера, сколько времени он работает в данной отрасли. Если вы хотите знать о своем брокере все, что вам необходимо, попытайтесь связаться с его предыдущими клиентами и узнать, что они думают о его услугах. Это позволит вам понять, как тот или иной брокер строит взаимоотношения с заемщиками.
